随着人们生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断改变,中国啤酒工业得到迅猛发展。同时啤酒行业也正在经受着优胜劣汰的市场竞争规则的洗礼。加入WTO后,中国的市场进一步开放,中国啤酒行业在经历了大规模资产重组,全方位的乐此不疲的价格战之后,又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒品牌和国际资本;中国啤酒企业的市场运作手段也不断创新。整个行业无论是在资本运作还是在市场运作上,从理念到实践都有了质的飞跃。 本论文在综合营销理论的基础上,首先对我国啤酒行业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析。其次,通过对徐州市啤酒行业的竞争格局分析以及彭城啤酒的营销现状及问题进行了阐述,分析该公司的优势、劣势,及其面临的机遇与挑战。然后,在综合分析的基础上,结合国内外成熟的市场营销理论,对彭城啤酒的产品定位进行了详细的分析;同时,以营销组合的Vs为主线,对彭城啤酒的营销从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析,并据此提出了彭城啤酒的市场营销策略。在论文的最后,对下一阶段的营销策略实施提出了相应的改进措施。 在论文的写作过程中,运用了大量的数据和图表等,对彭城啤酒营销策略及实施提出了自己见解,相信对彭城啤酒...
摘要4-5
Abstract5-9
1 导论9-13
    1.1 选题背景9-10
    1.2 研究意义10
    1.3 研究内容及框架10-13
2 理论综述13-25
    2.1 营销观念及营销理论发展的新动态13-16
        2.1.1 营销观念的发展13-14
        2.1.2 营销理论发展的新动态14-16
    2.2 STP 理论16-18
    2.3 4P’s 营销组合18-20
    2.4 消费者行为理论20-25
        2.4.1 消费者购买行为模式分析20-21
        2.4.2 影响消费者购买行为的因素分析21-22
        2.4.3 购买过程22-25
3 彭城啤酒营销环境分析25-36
    3.1 中国啤酒行业状况25-32
        3.1.1 中国啤酒行业的产业特征25-26
        3.1.2 中国啤酒行业的品牌格局26-28
        3.1.3 中国啤酒行业的市场需求状况28-29
        3.1.4 中国啤酒行业的市场竞争状况29-32
    3.2 淮海经济区啤酒市场状况32-36
        3.2.1 淮海经济区竞争格局及市场状况32-33
        3.2.2 彭城啤酒竞争对手分析33-35
        3.2.3 淮海地区消费需求状况35-36
4 彭城啤酒营销现状及问题36-50
    4.1 青岛啤酒（徐州）彭城有限公司概况36
    4.2 青岛啤酒（徐州）彭城有限公司的产品结构状况36-39
        4.2.1 品牌结构36-38
        4.2.2 品种结构38-39
    4.3 彭城啤酒营销现状39-43
        4.3.1 营销组织39-40
        4.3.2 营销人员状况40-41
        4.3.3 营销观念41
        4.3.4 产品价格41-42
        4.3.5 销售渠道42-43
        4.3.6 销售人员的管理43
    4.4 彭城啤酒营销现存的问题43-46
        4.4.1 销售队伍管理松散44
        4.4.2 经销商队伍的建设与管理不系统44-45
        4.4.3 三级营销网络建设缓慢45
        4.4.4 市场管理控制机制不健全45-46
    4.5 彭城啤酒的SWOT 分析46-50
        4.5.1 机遇与威胁46-47
        4.5.2 优势和劣势47-48
        4.5.3 SWOT 分析48-50
5 彭城啤酒营销策略的制定50-79
    5.1 彭城啤酒营销目标与整体营销方案50-53
        5.1.1 市场细分50-51
        5.1.2 选择目标市场51-52
        5.1.3 市场定位52
        5.1.4 营销目标52
        5.1.5 营销组合52-53
    5.2 产品策略53-56
        5.2.1 丰富产品结构53-54
        5.2.2 开发新产品54-55
        5.2.3 改进产品包装55
        5.2.4 提升产品整体质量55
        5.2.5 加强品牌建设55-56
    5.3 价格策略56-60
        5.3.1 定价导向57
        5.3.2 定价目标57-58
        5.3.3 定价方法的选择58-59
        5.3.4 彭城啤酒的定价策略59-60
    5.4 渠道策略60-65
        5.4.1 渠道的选择61-62
        5.4.2 经销商的选择62-63
        5.4.3 经销商的管理63-65
    5.5 促销策略65-79
        5.5.1 营销传播的设计66-69
        5.5.2 促销准备与促销策略69-70
        5.5.3 人员推销70-71
        5.5.4 广告71-76
        5.5.5 销售促进76-78
        5.5.6 公共关系78-79
6 彭城啤酒营销策略的实施建议79-85
    6.1 强化全员营销观念79-80
    6.2 加强彭城啤酒销售公司的管理80-82
        6.2.1 营销各职能机构管理80
        6.2.2 异地仓库的管理80
        6.2.3 分公司绩效管理80-81
        6.2.4 经销处营销网络布局81-82
    6.3 营销人力资源的支持82-85
        6.3.1 营销人员的培训与开发82-83
        6.3.2 营销人员的考核与激励83-84
        6.3.3 建立共同愿景84-85
7 结论85-87

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