中国加入WTO后，已经步入成熟阶段的中国饲料加工业面临着一个现实：上万家饲料企业面对一个相对低迷的市场需求，行业普遍开工不足，而大多数企业的从业人员素质普遍偏低、管理落后、创新能力不够、服务滞后、企业文化不适应新的发展。而未来将会出现的格局是：行业将会走向规范，外企进入将淘汰一部分经营管理不善的企业、绿色壁垒将淘汰一部分企业、国内外大企业将会利用资金、技术、服务、品牌、管理等综合优势同中小型企业同台竞技。但无论是大企业还是小企业，已不得不从战略高度来考虑自身的生存和发展问题了，而其中的营销问题又是重中之重。为此，本文对在这一环境下的A公司营销战略的制定与实施进行了专门的研究。 本文在对国内饲料加工业所面临的营销环境进行系统阐述和分析的基础上，用SWOT法，结合A公司自身的优势、劣势、面临的机会和威胁进行了深入的分析，找到了问题所在，并在这一基础上，制定了A公司营销战略组合：新产品开发与创新战略、管理生命周期战略、成本领先战略、一体化战略、相关多元化战略、建立战略合作伙伴关系。在战略实施阶段，采用了4P和4C的方法对A公司制定的战略组合具体化，从理论和实践两个角度进行了深入研究和探讨。从产品、定价、...
第1章 绪论10-17
    1.1 中国饲料加工业的发展和现状10-12
        1.1.1 中国饲料加工业的现状10-11
        1.1.2 中国饲料加工业的发展方向11-12
    1.2 中国加入WTO对本国饲料行业的影响12-15
    1.3 A公司的简介15-17
第2章 A公司营销环境分析17-38
    2.1 外部环境-机会与威胁17-28
        2.1.1 宏观环境17-22
        2.1.2 行业竞争环境22-28
    2.2 A公司内部环境-长处与短处28-38
        2.2.1 资源能力与竞争能力28-30
        2.2.2 内部分析框架30-32
        2.2.3 SWOT分析32-38
第3章 A公司营销战略组合研究38-42
    3.1 定位38
        3.1.1 市场定位及细分市场、选择目标市场38
        3.1.2 营销提供物的差异化与定位38
    3.2 战略组合38-42
        3.2.1 新产品开发与创新战略39
        3.2.2 管理生命周期战略39-40
        3.2.3 成本领先战略40
        3.2.4 一体化战略40-41
        3.2.5 相关多元化战略41
        3.2.6 建立战略合作伙伴关系41-42
第4章 营销战略的实施42-63
    4.1 营销4P组合的用运42-52
        4.1.1 产品42-43
        4.1.2 定价43-49
        4.1.3 渠道49-51
        4.1.4 促销51-52
    4.2 营销4C理论的应用52
    4.3 A公司的服务营销策略52-54
    4.4 A公司的销售队伍管理54-55
    4.5 A公司的销售队伍激励55
    4.6 A公司的经销商管理:55-60
        4.6.1 经销商存在的历史条件55-56
        4.6.2 经销商的选择56
        4.6.3 经销区域及销量的选择标准:56-57
        4.6.4 经销商的设立57
        4.6.5 经销商的合同管理57-58
        4.6.6 经销商的淘汰58
        4.6.7 经销商的考核58
        4.6.8 经销商的奖励58
        4.6.9 经销商的培训58-59
        4.6.10 经销商的感情沟通59
        4.6.11 经销商客诉59-60
    4.7 A公司管理层的市场调查与项目60-63
第5章 营销战略实施评价63-66
    5.1 A公司营销战略实施的结果与评价63
    5.2 附:A公司(XX细分市场)某一项目再投资计划财务分析63-66
第6章 结论66-67

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